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Nike+ 卡戴珊，这个组合谁看了不发出一句："哇哦！"

2025 年的开赴点，全球怒放衣饰市集一经迎来了一波"超强气流"。

Lululemon 际遇新晋挑战者：Nike 告示与卡戴珊个东谈主品牌 SKIMS 勾通，共同推出全新女性品牌 NikeSKIMS。一个是全球顶流网红；一个是怒放界当之无愧的龙头，此番强强联手，可谓扔出了一颗深水炸弹。

而在此之前，一直被称作 Lululemon 强敌的北好意思怒放瑜伽服品牌 Alo Yoga 矜重告示入华布局，将率先在上海开设实体店。

当挑战者在忙不迭的期间，Lululemon 的"自保反击战"也涓滴没闲着。一面是高调告示上调 2024Q4 收入预期；另一面更是官宣七届 F1 世界冠军刘易斯 · 汉密尔顿（Lewis Hamilton）加入大使威望。

一场对于 Lululemon 女孩的争夺大戏一触即发。

01 从 " 忠粉 " 到 " 反骨仔 " 的集体醒觉

小红书上，有东谈主 Po 出了 Deepseek 对 Lululemon 的锐评。

"穿上它，你就是行走的‘东谈主民币玩家’。更绝的是，他家面料科技名号比漫威英杰还多：Everlux, Ultralu, Swift…… 买条裤子仿佛集皆了‘复仇者定约’，穿上就能援救地球。独创东谈主堪称‘嘴炮王者’，金句包括：‘起球？那是你大腿太粗’好家伙，买条裤子还得先通过身体 PUA 测试。"

网友们访佛的吐槽也颇为有才："每次穿戴 Align 裤去健身房，都嗅觉在向全世界展示我的屁股有多戮力。"这种情谊渐渐在年青破钞者中推广，催生了"反 Lululemon 定约"的形成。

破钞者对 Lululemon 的槽点主要有哪些呢？

第一，太贵。

2018 年，Lululemon 在中国开出第 100 家门店时，曾创下"单店月销百万"的遗迹。其象征性的" Align 系列"瑜伽裤，因声称能"包裹肌肉线条"被称为"第二层皮肤"。然而，当破钞者渐渐发现所谓"魔法面料"不外是高弹力氨纶的旧例科技，品牌的别传初始出现裂痕。

Lulu 的 Align 系列瑜伽裤均价 800 元，是许多国产瑜伽裤的 3 倍以上。

而在国产中高端品牌中，Maia Active 一经成为了许多 Lululemon 女孩"潜逃"后的接纳，尽管价钱并莫得后者的三分之一这样低廉，但品牌折后瑜伽裤的价钱集会在 300 元到 500 元的区间，比起 Lulu 来说依然友好。舒截止达到 Lululemon 的 8 成，价钱却仅有其 6 成，性价比的突显也就并不料外了。

"一千多的裤子，我很难穿几次。动辄上千的瑜伽服的确有必要吗？是我的健身服不够穿吗？"会聚上，全球甚而不断发起对于当初入坑 Lulu 的破钞不雅念反省。

在 K 型破钞的两头，以拼多多、SHEIN 为首的平价破钞连忙崛起，东谈主们不再本旨为品牌溢价而付费；而以爱马仕等为代表的浪掷，其主要时时破钞的客群并非传统意旨上的中产，而是更高端的东谈主群，"受伤"经由并不高。去头去尾之后，橄榄的中间——以中产破钞群为主要受众的中高端商品成为了重灾地。

Lululemon 即是其中的一份子。

中产不够用了，吐槽 Lululemon 的东谈主当然也就更多了。别说是 Lululemon，在这破钞左迁的时间，就连 Nike 也不得不濒临数不清的平替者们勇往直前。

第二，不够个性化。

如同小红书博主所言，"是否穿上 Lululemon，我才算一个正经健身、身体姣好的女生呢？"而一眼望去，撞衫的概率也太高了，热诚多看几眼甚而有些土。

对比 Lululemon，先下手为强 Alo yoga 在蓄意上更矜重时尚感。据多家外媒报谈，在北好意思市集上，越来越"普"的 Lululemon 被视为"姆妈们穿的品牌"，而更年青的男儿们则参加 Alo Yoga 的怀抱。"容颜莫得 Lulu 那么怒放，泛泛看成日常 T 恤也没问题，或者再应酬穿个外衣上街，也很顺眼。"

就连 Lululemon 的首席推行官也承认，公司女装在"新颖时尚性"上际遇了挑战，不管是热诚、印花如故图案的更新都莫得跟上潮水，径直影响了居品升沉率。

对 Lulu 来说，守正梗概作念到了，但稀疏还差得远。

02 挑战者定约，抵御也不替

霉霉、海莉、贝拉、肯豆 …… 一众泰西女明星穿戴 Alo Yoga 出街。

曾经有多爱 lulu，如今就有多腐朽 Alo。

怒放衣饰行业如今要作念的是一件有着深层悖论的难事：女性既要被塑酿成"自律的榜样"，又要被弃世为"审好意思的客体"，还要兼具女性自己的沉着性需求。

这种"既要又要还要"的背后，难度统共顿然递加。而"难作念"的另一面碰巧构建起了 Lululemom 的护城河，一个破钞者重视了多年的品牌，仍然有着我方的基本盘和拥趸们。

Alo Yoga 是一个带有浓烈黑红属性的品牌。狂风暴雨的告白、一水儿的明星带货 ……Alo 的崛起速率可谓火箭式，但与此同期，也被东谈主诟病钱都花在了营销上。

明线元素、丰富色彩，比起 Lulu，Alo 更像是一个时尚品牌，在一众基础款打寰宇的怒放品牌里显得高出拉风。Alo Yoga 每两周就会推出新热诚，甚而一个月内上线多达三次新品，上新速率堪比快时尚。紧身连体、低胸吊带等辣妹元素相通也会出刻下 Alo 的单品身上，贴上"精采"的标签。

但这同期意味着，假如你是奔着"怒放"这个单一诉求而去的话，或许会失望而归。

" Alo 被许多营销号封为新晋怒放风顶流，堪称要干到 Lululemon，兴冲冲跑到曼谷玩的期间逛了一圈下来，骨子就是一通盘祛魅。HM 的蓄意 +Zara 的面料 =Lululemon+ 的价钱。"淌若说快时尚还能主打一个低廉，那在 Alo 这里，廉价是不存在的。起球、掉色 …… 质料问题是一个都不少。

比 Lulu 还贵的价钱，既不"平"也不"替"，那破钞者买 Alo 究竟图什么呢？单论时尚度，难谈电商给我的接纳还不够多吗？

相较而言，NikeSKIMS 给到 Lululemon 的压力梗概更大。

卡戴珊创立的 SKIMS 品牌，完成了从"功能内衣"到"时尚宣言"的和会。SKIMS 的告白片里，多样体型女性穿戴并吞系列内衣在街头驱驰、跳舞，案牍直白地写着："好身体不是穿出来的，而是活出来的。"比起绝大多数瑜伽裤强调的"雕琢"女性躯壳弧线，SKIMS 更贯注将修身蓄意和舒截止相结合。因此，NikeSKIMS 畴昔的发展标的也不会仅仅粗浅的 Lululemon 平替，而是走出实打实的相反化门路。

SKIMS 和 Lulu 一样，亦然当年十年间"女性破钞概念"的红利获益者，论对女性的闪现度，卡戴珊无疑在 Nike 之上。时尚与沉着、蓄意与好意思学，金姐的 SKIMS 一个都不缺，缺的仅仅怒放市集的警戒，而 Nike 碰巧能补上这一块短板。畴昔，NikeSKIMS 和 Lululemon 的双雄之战，值得期待。

和电商上一味强调"平替"、" Lulu 工场店原单"的白牌比拟，Lululemon 遇到的最大敌手显明是这些一经形成市集驰名度的其他品牌，而在 Alo 和 NikeSKIMS 的死后，还有无数品牌正在捕快 Lululemon 女孩们。

03 Lululemon 想摘掉"女孩"标签

挑升想的是，当 Nike 想抢 Lululemon 女孩时，Lululemon 想的亦然如何从 Nike 何处争来男孩。

近几年，Lululemon 官宣的一系列形象大使值得玩味：从好意思国处事高尔夫球手马克想 · 霍马（Max Homa）到七届 F1 世界冠军刘易斯 · 汉密尔顿（Lewis Hamilton），Lululemon 的触角延迟到了更弘大的怒放规模。而两大赛谈的受众群显明不啻于女生范围，甚而还更偏男性向一些。

以高尔夫赛谈为例，一方面，比拟于如今瑜伽服行业呈现的尖锐化景象，国内在高尔夫服装行业的竞争仍处于蓝海；另一方面，高尔夫怒放的受众群主要集会于中产、精英阶级等高净值东谈主群，他们在用钱上梗概会更大方，从而也抬升了居品的溢价空间。

而从通盘男性市集来看，事实上，Lululemon 在几年前就进犯了男装规模。Lululemon 首席推行官曾经明确示意，" Lululemon 是个全性别笼罩的品牌，需要让更多男士来了解它。"

然而，对一个一经被贴上显耀女性标签的品牌来说，拓荒男性市集的难度确切不小。

最初，咱们来看居品端。

Lululemon 所形成"女性专属"的破钞闪现，使得男性破钞者弥远认为其蓄意格调过于柔好意思，难以竖立中性或硬朗的品牌逸想。而更为紧迫的是，固然一经深耕男装数年，但于今 Lululemon 都没能在男装规模打造出如同瑜伽裤一样的沸腾级爆品。现存居品线不管是价钱、质料如故功能上都无法和 Nike、Adidas 等老牌怒放男装形成相反化竞争，困难不行替代性，市集竞争力仍显不及。‌

品性没什么相反，价钱却不低，那么破钞者凭什么就买你呢？这个最基本的问题尚且未能在 Lululemon 的男装居品中得到解答。

而这个疑问在 Lululemon 近几年的下千里战略催化下还可能进一步放大。

比起县城贵妇，小镇男人对品牌的闪现度更低，绝大多数东谈主要么依旧处于"穿啥都行"的阶段；要么一经以为" Nike 李宁饱和好了"。对 Lululemon 而言，在低线城市的破钞者造就"路漫漫其修远兮"。

其次，咱们来看营销端。

在 Lululemon 得手的商谈中，社群是一个紧迫的 X 成分，也所以往容易被其他怒放品牌忽略的部分。

Lululemon 的社群并非粗浅的某个微信群，然后贬责者在其中 Po 居品、负责商讨这样粗浅。Lululemon 除了售卖居品外，还会如期举办免费的瑜伽、普拉提、跳舞等怒放课程，邀请专科造就讲课，参与者需穿戴 Lululemon 居品；Lululemon 还会长入 Keep、悦跑圈等平台组织城市跑团，为参与者提供品牌跑步鞋「测试体验装」；而官方发起的「30 天臀腿塑形挑战」，用户上传教诲视频至品牌 App，完成方针者可均分奖金或免费课程。

因此，Lululemon 的社群中集会了一大群兴致迎合的怒放伙伴们，将与品牌联系的理念与居品共同组建成一种酬酢货币。品牌的购买者身处于社群之中，是有包摄感的，也被赋予了互通的价值感。不难联想，Lululemon 的下一步是将社群女孩们的得手警戒精明到社群男孩们身上。

不外，Lululemon 的现存课程中，瑜伽和跳舞占据了较为显耀的女性倾向。那么，想要获取男性顾主的认可感，就需要融入大都的空洞性或是男性倾向的课程，这相通是老本的一部分。此外，对比女孩，男孩对社群的诉求感以及赢得感是否一样，也需要打上一个大大的问号。

其实，同为竞争敌手的 Nike 和 Lululemon，互相的浮躁感是重复的：当平替品牌用更低老本竣事相似功能，高端品牌必须找到新的溢价根由"反会剿"。

而假如你想以拓宽居品线去竣事"反会剿"，那么相通的问题又会再度浮出水面：不管 Nike、Alo Yoga 如故 Lululemon；不管是男装如故女装，唯有是想从对方手里抢客户，都要想败露破钞者信得过需要的是什么。

要么认认真真作念出相反化；要么安常守分作念成平替。

本文来自微信公众号"新零卖生意挑剔"（ID：xinlingshou1001）2024欧洲杯官网- 欢迎您&，作家：考拉是只鹿，裁剪：小鱼，36 氪经授权发布。